BTL – это четко ориентированные на клиента и нестандартные пути продвижения торговой марки, которые включаюют в себя сочитание мероприятий для стимулирования сбыта.
Что же означает столь загадочная аббревиатура? BTL – расшифровывается как below the line, что с английского языка переводится, как «под чертой». Как же возник этот термин?
Приблизительно в середине ХХ века руководитель одной крупной компании (есть предположение, что, возможно, это была Procter & Gamble ) составлял список расходов на маркетинг, которые ему предстояли. Он включал в смету элементы, которые были стандартны (а это PR, реклама на радио и телевидении, в прессе и так далее). Далее он просчитал все расходы и подвел условную черту. А потом неожиданно вспомнил, что не учитывал расходы на организацию общественного празника (ведь на нем люди поробуют продукцию, которую его компания производит), а также раздачу безоплатных товарных образцов. И уже когда директор посчитал все окончательные расходы, он составил окончательный список. Вот так и возникло BTL – то есть то, что находится под чертой.
Одним из направлений BTL является промоушн. Целью одной из самых перспективных реламных направлений является побуждение человека к срочной покупке в данном месте, в данное время. Также промоушн способен удовлетворить человеческую потребность в получении новой информации, а также в желании все попробовать и пощупать. В зависимости от товарной категории, по разным оценкам, от тридцати до семидесяти процентов покупок изначально не являются запланированными. Различные промо-акции в точках торговли и имеют направление на совершение разных покупок. Что бы продажи выросли от трех до шесть раз, а по некоторым категориям товаров и в десять и более раз, необходимо правильно подобрать время, место для проведения промоушна.
Для удачных продаж необходимо запомнить такие основные правила.
Промоушен является мощным и гибким оружием в маркетинге.
Для того чтобы промоушн был успешным и безупречным, маркетологи обязаны создавать связи между потребителем, брендом, а также понимать то, что промоушн был, есть и будет больше, чем сила продаж.
Промоушн также может удачно применяться для достижения межличностных деловых целей. Для того чтобы понять это и определить стадии жизненного цикла (ведь в нем принимает участие бренд), маркетологи-профессионалы могут довести эффективность промоушена до максимального уровня в пределах в целом всего маркетинга.
